随笔 · 2022-01-16

“ 为了更好地享受社交媒体，我们需要对他人做出回应；就像在现实生活中一样，我们需要参与其中。通过我们在线时的积极参与，以及对我们所使用的操作终端可能上瘾保持警觉和超然，我们可以获得巨大的好处和乐趣，而不会挤出或分散我们对宝贵的离线体验的注意力。”

“ 在试图取悦我们的过程中，新闻媒体无意中让我们相信，现在人们的行为比以往任何时候都更加暴力。”

“ 观众受教育程度越高，他们就越怀疑，怀疑主义使他们相信他们能够对说服免疫。实际上，仅仅知道传播者所提供的事实有偏见，就能够保护我们不受他们所提供信息的影响！不幸的是，仅仅因为我们认为自己对说服是免疫的，却并不一定意味着我们真的做到了免疫。事实上，我们的免疫感会让我们更易受各种说服的影响。”

“ 除非刺激本身有一些有害的东西，否则我们接触得越多，就会越喜欢它。”

“ 当人们感到害怕和愤怒时，单单事实本身既不能起到安慰作用，也不会令人信服。”

“ 在实践中，一个人是否将特定的教学过程视为教育或宣传，在很大程度上取决于他（她）的道德价值观和意识形态。”

“ 如果我们具备所需的专业知识，我们倾向于深入思考一个与自己相关的问题。在这种情况下，我们会对论点进行认真的审查”

“ 但有时，即便这个问题很重要，我们也可能不会认真地面对某个观点，因为我们会分心或疲倦，我们缺乏对它进行批判性评估的知识，或者交流会以一种诱使我们接受的方式进行。”

“ 因为当人们评价一个论点的质量时，其措辞方式会影响到他们。”

“ 政治家和政治行动团体经常会给政策起绰号，以掩饰立法的真实内容，这取决于他们是希望这项立法成功还是失败。”

“ 总而言之，如果您的目标是为了说服，您需要知道问题对您的受众有多重要以及他们的知情程度。如果他们知识渊博且积极主动，那么您需要在有说服力的诉求中加入强有力的逻辑论证。如果他们不关心问题或无法完全理解它，您便需要使用附加到信息的高质量外围线索来说服他们。这可能短时内奏效，但如果你需要有说服力的信息，实验表明，让人们得到系统的论证说服比仅基于边缘线索的说服更容易达到目的。”

“ 传播者如何让自己看起来值得信赖呢？一种方法是反对自己的自身利益。如果人们在说服我们时没有得到任何好处（也许还会失去一些东西），我们便会信任他们，他们的说服会更有效。”

“ 另一种提高可信性的方法是创造一种人们认为你没有试图说服他们的情境。”

“ 吸引力和可爱是增进说服力的强有力因素，即使其来源缺乏专业知识或通过说服我们会获得某些利益。”

“ 收到情感为主信息的人比收到逻辑为主信息的人，会更经常投票给通过该类信息支持的候选人。”
“ 一方面，常识表明适当的恐惧会促使人们去采取行动；另一方面，依据常识，过于恐惧会干扰一个人关注信息、理解信息和采取行动的能力。”

“ 对自己评价很高的人最有可能在恐惧的时候立即采取行动。然而，对自己评价不高的人最不可能立即采取行动，但是（有趣的是）如果延迟一段时间，他们知道可以稍后采取行动，那么他们的行为就很像那些具有高度自尊心的被试。”